部署人性化的功能分区,推行有效的包装,才能把房地销售做得有声有色.
售楼处功能区包括接待区、洽谈、模型展示区、音像区（兼做休息区）等.销售现场布置及气氛的运用技巧是否得法,对销售有很大帮助.
（1）洽谈桌椅尽量用圆桌和矮桌
最好运用圆桌,使客主无大小尊卑之别；运用矮桌,可减底客户的抗拒性,不要使客户的座位面向大门,否则易使客户分心.
（2）、柜台桌椅不要离门口太近
柜台桌椅不要太接近门口.将建筑物的模型圈拢在入口处附近,使客户商品有明确的印象,同时也给人有缓和的余地,减少对立的感觉.
（3）、接待中心大小适度
接待中心太大会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象,所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定
(4)、样板房大小视销售对象而定
设置样板房的目的,是要是客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象、以利于推销.因此,样板房面积的大小也很和接待中心一样,须视销售对象而定.以套房来说,样板房以35平米到50平米为宜；住家则以90到150平米比较恰当,但必须视地段做弹性调整.（5）、模型便于携带到展会上用
参考回答：
1、在售楼部设计中注意色调售楼部设计在色调方面一定要简洁鲜艳明快。购房客大部分都是年轻人，追求活力是其本能，唯有在售楼部设计装修色调时做到简洁明快才能给他们留下朝气蓬勃的好印象。售楼部设计想要做到这些就要在灯光设计、墙面布景、办公用具方面下些功夫了。2、售楼部设计要注意营造气氛气氛全是营造出来的，这些除了销售人员的努力之外，整个售楼部设计后的布置也是一个重要的方面。在售楼部设计中布线上要合理尽量做好隐蔽，值得注意的就是楼层之间的线路的隐蔽问题，若露在外面会严重影响室内的形象。售楼部设计室内灯光，不要拘泥形式，当敢于创新，运用各种不同的灯光色彩但有不能给人一种混乱无序感。总之，售楼部设计之后的气氛应是以活跃、明快为主。3、售楼部设计空间设置在售楼部设计时各个空间应当能够互相连接起来，只有这样才能让顾客感到服务的周全。同时在售楼部设计中室内可以引入一些动态的元素，以起到活跃整体气氛的作用，对销售人员与顾客的交流更是帮助不小。4、售楼部设计装修材料的质量售楼部设计装修材料在选择时，质量和色彩都应该是最好的。
参考回答：
售楼处装潢设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的购买欲望。接待区、展示区、服务区、签约区的装潢设计在顺应客户整个看房流程的同时，应尽量集中在一起，这样既有利于增加人气，又便于客户相互感染。在色调方面，一定要简洁鲜艳明快。购房的年轻人比较多，追求活力是其本色，唯有简洁明快才能给他们留下朝气蓬勃的好印象，这就要求在灯光设计、墙面布景、办公用具方面下功夫。在室内灯光设计上，不要拘泥于形式，要敢于创新，以活跃、明快为主，室内各个空间也应能够互相连接起来。
